Strategi Harga Eceran untuk Meningkatkan Profitabilitas

Banyak faktor yang mempengaruhi laba pengecer, termasuk produk dengan harga pantas yang mencapai sweet spot dalam memaksimalkan penjualan unit tanpa mengorbankan keuntungan per unit. Memahami struktur biaya bisnis Anda dan memilih strategi penetapan harga yang tepat adalah langkah penting untuk mencapai tujuan laba Anda. Ada banyak strategi penetapan harga, itulah sebabnya mungkin bijaksana untuk bereksperimen sampai Anda menemukan strategi yang paling efektif untuk bisnis individu Anda.

Biaya Produk dan Profitabilitas

Harga pokok barang juga mencakup biaya tenaga kerja langsung untuk memproduksi barang tersebut. Pengeluaran yang terkait dengan operasi bisnis, yang dikenal sebagai biaya operasi, termasuk biaya overhead seperti iklan, penggajian, pemasaran, sewa gedung, dan perlengkapan kantor .

Setelah Anda memiliki kejelasan tentang berapa harga sebenarnya produk Anda, lihat bagaimana pesaing Anda memberi harga produk mereka untuk menetapkan tolok ukur harga Anda. Sebagai pengecer, Anda juga perlu memeriksa saluran distribusi Anda, seperti penjualan online melalui situs web Anda sendiri, melalui toko fisik, dan melalui vendor lain.

Strategi Harga Teratas

Sebelum Anda dapat menentukan strategi penetapan harga eceran mana yang akan digunakan dalam menentukan harga yang tepat untuk produk Anda, Anda harus mempertimbangkan biaya langsung produk dan pengeluaran terkait lainnya. Dua elemen kunci dari keseluruhan biaya produk ini disebut harga pokok dan biaya operasional .

Penetapan Harga Markup: Markup biaya dapat dihitung dengan menambahkan persentase margin keuntungan yang telah ditetapkan, seringkali standar industri, ke biaya barang dagangan. Persentase markup pada ritel ditentukan dengan membagi markup dolar dengan harga eceran. Misalnya, jika markup Anda adalah $20 dan produk Anda dijual seharga $40, markup persentase Anda adalah: $20 / $40 = 0,50 atau 50 persen. Ingatlah untuk menjaga markup Anda cukup tinggi untuk memungkinkan pengurangan harga dan diskon, menutupi penyusutan (pencurian,) dan pengeluaran lain yang diantisipasi, untuk mencapai keuntungan yang memuaskan.Jika Anda mempertahankan pilihan produk yang bervariasi, Anda dapat menggunakan markup yang berbeda untuk setiap lini produk jika diperlukan.

Harga Vendor: Harga eceran yang disarankan produsen (MSRP) adalah strategi umum yang digunakan oleh toko-toko eceran kecil untuk menghindari perang harga dan tetap mempertahankan keuntungan yang layak. Untuk setiap produk yang Anda jual kembali, Anda akan menemukan beberapa pemasok memiliki harga minimum yang diiklankan (MAP) dan mungkin tidak mengizinkan Anda untuk terus menjual produk mereka jika Anda mencoba memberikan harga di bawah MAP mereka.

Harga Kompetitif: Konsumen memiliki banyak pilihan dan umumnya bersedia untuk berkeliling untuk mendapatkan harga terbaik. Pengecer yang mempertimbangkan strategi penetapan harga yang kompetitif perlu menyediakan layanan pelanggan yang luar biasa untuk berdiri di atas persaingan.

Penetapan harga di bawah persaingan berarti menetapkan harga produk lebih rendah dari harga pesaing. Strategi ini bekerja dengan baik jika Anda sebagai pengecer dapat menegosiasikan harga pembelian terendah dari pemasok Anda, mengurangi biaya lain, dan mengembangkan strategi pemasaran untuk fokus pada harga spesial.
Penetapan harga prestise, atau penetapan harga di atas persaingan , dapat dipertimbangkan bila lokasi, eksklusivitas, atau layanan pelanggan unik Anda dapat membenarkan harga yang lebih tinggi. Pengecer yang menyediakan barang dagangan berkualitas tinggi yang tidak tersedia di lokasi lain mungkin cukup berhasil dalam menetapkan harga produk di atas pesaing mereka.

Harga Psikologis: Penetapan harga psikologis adalah teknik penetapan harga pada tingkat tertentu di mana konsumen menganggap harga itu adil, murah, atau harga jual. Metode yang paling umum adalah penetapan harga ganjil , yang menggunakan angka yang diakhiri dengan 5, 7 atau 9, seperti $15,97. Diyakini bahwa konsumen cenderung membulatkan harga dari $9,95 menjadi $9, daripada $10.

Penetapan Harga Keystone : Penetapan harga keystone melibatkan penggandaan biaya yang dibayarkan untuk barang dagangan untuk menetapkan harga eceran. Meskipun ini pernah menjadi aturan penetapan harga produk, persaingan yang lebih ketat dan lanskap ritel yang terus berubah telah mendorong beberapa pengecer untuk menggunakan metode selain Keystone. Namun, toko yang menjual barang kelas atas dengan sensitivitas yang lebih rendah terhadap harga mungkin masih menggunakan keystone.

Penetapan Harga Berganda: Metode ini melibatkan penjualan lebih dari satu produk dengan satu harga, seperti tiga item seharga $1. Strategi ini tidak hanya bagus untuk penurunan harga atau acara penjualan, tetapi pengecer telah memperhatikan bahwa konsumen cenderung membeli dalam jumlah yang lebih besar ketika mereka menggunakan beberapa strategi penetapan harga.

Strategi Penetapan Harga Berdasarkan Diskon

Penetapan harga diskon dan pengurangan harga adalah bagian alami dari ritel. Diskon dapat mencakup kupon , potongan harga, harga musiman, dan penurunan harga promosi lainnya . Biasanya, strategi harga berdasarkan diskon dirancang untuk mendatangkan lebih banyak lalu lintas yang mungkin menawarkan potensi untuk membeli barang dengan harga lebih tinggi.

Harga Diskon : Yang ini cukup jelas. Barang dagangan dengan harga di bawah biaya disebut sebagai pemimpin kerugian . Meskipun pengecer tidak mendapat untung dari barang-barang diskon ini, mereka berharap pemimpin kerugian membawa lebih banyak konsumen ke toko yang akan membeli produk lain dengan margin lebih tinggi.

Penetapan Harga Ekonomis: Digunakan oleh berbagai bisnis termasuk pemasok makanan generik dan pengecer diskon, penetapan harga ekonomi bertujuan untuk menarik konsumen yang paling sadar harga. Dengan strategi ini, bisnis meminimalkan biaya yang terkait dengan pemasaran dan produksi untuk menjaga harga produk tetap rendah.

Skimming Harga: Dirancang untuk membantu bisnis memaksimalkan penjualan produk dan layanan baru, skimming harga melibatkan penetapan tarif tinggi selama fase perkenalan. Salah satu manfaat dari skimming harga adalah memungkinkan bisnis untuk memaksimalkan keuntungan pada pengadopsi awal sebelum menjatuhkan harga untuk menarik lebih banyak konsumen yang sensitif terhadap harga.

Penetapan Harga Bundel: Dengan penetapan harga bundel, usaha kecil menjual beberapa produk dengan harga yang lebih rendah daripada yang akan dihadapi konsumen jika mereka membeli setiap item satu per satu. Membundel barang tidak hanya merupakan cara efektif untuk memindahkan barang tidak terjual yang menghabiskan ruang di fasilitas Anda, tetapi juga dapat meningkatkan persepsi nilai di mata pelanggan Anda