Bagaimana Mengembangkan Strategi Merek Anda

Saat mengembangkan strategi merek , identifikasi tiga komponen inti bisnis Anda untuk digunakan sebagai cetak biru taktik pemasaran:

Tujuan: Ini menjelaskan mengapa Anda berada dalam bisnis dan kebutuhan spesifik pelanggan yang Anda penuhi.
Konsistensi: Mampu menentukan apa yang memungkinkan Anda untuk memberikan layanan Anda hari demi hari.
Dampak Emosional : Inilah yang membantu membentuk ikatan atau koneksi antara Anda dan pelanggan Anda. Strategi merek harus mengembangkan dampak ini dan membangunnya.

Selain memahami dan mendefinisikan komponen bisnis Anda ini, Anda perlu menentukan audiens target Anda, mengidentifikasi pesaing Anda, memutuskan campuran produk dan layanan yang menjadi fokus dan menetapkan proposisi penjualan yang unik.

Dengan mengidentifikasi komponen kunci bisnis Anda dan fokus rencana pemasaran Anda, Anda memiliki dasar untuk menyusun strategi merek Anda. Proses branding yang efektif menciptakan identitas unik yang membedakan Anda dari pesaing dan dapat menjadi jantung dari strategi bersaing.

Mengembangkan strategi merek dapat menjadi salah satu langkah tersulit dalam keseluruhan rencana pemasaran Anda, tetapi ini penting karena identitas merek Anda sering dikomunikasikan dan konsisten dalam berbagai cara sepanjang kehidupan bisnis Anda.

Pertimbangkan enam tip untuk membuat strategi merek Anda.

Mengapa Branding Itu Penting

Pelanggan mengidentifikasi dengan merek tertentu karena berbagai alasan. Produk atau layanan bagus dengan harga bagus adalah alasan umum, tetapi apa yang mendorong pelanggan melampaui itu. Misalnya, konsumen yang sadar lingkungan mungkin bersedia mengeluarkan sedikit lebih banyak untuk membeli dari perusahaan ramah lingkungan yang berkomitmen secara finansial dan sebaliknya untuk mengurangi jejak karbon.

Jangan kehilangan fokus utama Anda. Jika Anda membuat widget, perusahaan Anda perlu membuat widget, tetapi Anda juga bisa lebih dari itu. Tentukan apa itu, lalu komunikasikan kepada pelanggan mengapa itu penting bagi Anda. Jika itu penting bagi mereka juga, Anda mungkin mendapatkan bisnis mereka.

Bagaimana Mendefinisikan Merek Anda

Dengan mendefinisikan apa merek Anda, Anda menciptakan fondasi di mana semua komponen lainnya dibangun. Definisi merek Anda berfungsi sebagai tongkat pengukur Anda dalam mengevaluasi materi dan strategi pemasaran—mulai dari seperti apa tampilan kantor Anda hingga apa yang dikatakan iklan Anda hingga warna dan font kartu nama Anda hingga desain situs web Anda.

Menentukan Tujuan Merek Anda

Penting untuk manajemen merek yang efektif adalah definisi yang jelas tentang audiens merek dan tujuan yang perlu dicapai merek. Tanyakan kepada diri Anda dua pertanyaan kunci untuk membantu menentukan tujuan merek Anda:

Apa yang Anda ingin merek Anda lakukan untuk perusahaan Anda?
Apa yang Anda ingin orang lain ketahui dan katakan tentang produk atau layanan Anda?

Berfokus pada Target Audiens Anda

Kekuatan merek Anda bergantung pada kemampuan untuk fokus. Itulah sebabnya menentukan target pasar Anda akan membantu memperkuat efektivitas merek Anda.

Kuncinya adalah mengetahui siapa target pasar Anda. Fokus pada audiens target Anda dengan bertanya pada diri sendiri:

Berapa umur mereka?
Berapa kisaran pendapatan mereka?
Apa pekerjaan mereka?
Apa kepentingan lain yang mereka miliki?

Menemukan dan Menghancurkan Hambatan Merek Anda

Saat membuat strategi merek Anda untuk suatu produk atau layanan, penting untuk melakukan analisis yang cermat untuk menemukan hambatan potensial. Hambatan ini juga dikenal sebagai kondisi pasar , dan mereka dapat mencegah produk atau layanan Anda menjadi sukses.

Kemasan dan Identitas Merek

Pencitraan merek dapat diidentifikasi oleh pelanggan Anda seperti halnya wajah Anda kepada teman dan keluarga. Begitulah cara orang melihat Anda di pasar. Apakah Anda mengatakan apa yang seharusnya? Citra perusahaan Anda adalah tentang penampilan kemasan Anda. Apa yang dikatakan citra perusahaan Anda (yaitu, menyampaikan) ke pasar? Jika kemasan Anda tidak secara unik mewakili bisnis Anda, ubah kemasan Anda.

Merek = Tujuan

Pencitraan merek sering dianggap membingungkan atau tidak penting bagi eksekutif tingkat atas karena sulit bagi mereka untuk melihat manfaat yang nyata. Beroperasi tanpa strategi merek adalah resep untuk menerima apa pun. Bahkan untuk bisnis kecil, ini bisa berbahaya. Tanpa merek, bisnis tidak memiliki tujuan yang teridentifikasi. Dan tanpa tujuan, sebuah bisnis tidak bisa menonjol dari persaingan.